新中式家具的分類
第一部分：材料使用分類
我個(gè)人結(jié)合了近幾年對(duì)新中式家具發(fā)展的整體了解，首先我們先從材料使用上進(jìn)行一個(gè)初步的分類，當(dāng)然這只是個(gè)人根據(jù)材質(zhì)及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行劃分。
目前，新中式家具主要使用的材料分為四類：
第一類、偏紅木類，材質(zhì)使用多選擇《紅木國(guó)標(biāo)》里劃定的5屬8類33種進(jìn)行選材制作，這里面除了目前市場(chǎng)的一黃二紫三紅之外，大部企業(yè)以緬甸花梨(含柬埔寨周邊)、非洲花梨(包括:刺猬紫檀、鳥(niǎo)足紫檀)、非洲黑檀、非洲酸枝類、非洲紫檀類(如贊比亞小葉紫檀等)闊葉黃檀、東南亞地區(qū)等歸屬到紅木國(guó)標(biāo)里的材質(zhì)為主。同時(shí)，還有一部分材質(zhì)不屬紅木國(guó)標(biāo)，但它本身木材屬性與紅木國(guó)標(biāo)里的一些木屬性相似或是相近，被眾多廠家大量的開(kāi)發(fā)與使用。
第二類、名貴木種：此類材質(zhì)主要是烏金木、柚木、紅花梨、巴西花梨類等，這類材質(zhì)在原現(xiàn)代實(shí)木家具中已是高端木種，因此在材質(zhì)上消費(fèi)者很容易接受。
第三類、現(xiàn)代硬木類如榆木、水曲柳、黑胡桃木(北美黑胡桃木為主)、白蠟?zāi)镜葟谋泵琅c南美市場(chǎng)進(jìn)口的高端硬木。而目前普遍使用的是北美黑胡桃木和白蠟?zāi)?，這兩種材質(zhì)是當(dāng)下新中式家具使用最多的，而且是被許多家具獨(dú)立設(shè)計(jì)師所青睞的。
第四類，非木材類，不含與木質(zhì)有關(guān)的新中式家具如金屬銅、鐵、塑料、竹類等一次成型，它在外型上多為中式造型，與木質(zhì)材質(zhì)在結(jié)構(gòu)上多為不同。此類材質(zhì)多追求的是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與實(shí)際家庭使用的融合度及其使用的穩(wěn)定性等。
第二部分：工藝制作分類
目前，市場(chǎng)是新中式家具在其制作工藝上大多結(jié)合了傳統(tǒng)制造與當(dāng)下的現(xiàn)代化機(jī)械加工相結(jié)合，而實(shí)際在工藝制作分別上只是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有較大的區(qū)分。今天所說(shuō)的工藝制作劃分更多的是以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分。
新中式家具工藝制作我們現(xiàn)在暫分為三大類:
第一類、全榫卯結(jié)構(gòu)(五金件少量點(diǎn)綴)
這類新中式家具承繼了我們傳統(tǒng)古典家具的制造工藝，整套家具全部采用我們國(guó)人深度喜愛(ài)與自豪的榫卯結(jié)構(gòu)。然新中式榫卯結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)家具結(jié)構(gòu)仍是有很大的區(qū)別。新中式家具主要體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)上，因此在制造與使用方便性上，部分榫卯結(jié)構(gòu)進(jìn)行了簡(jiǎn)化與再改良，方便了企業(yè)在生產(chǎn)制造時(shí)的成本控制，特別是極簡(jiǎn)風(fēng)的新中式家具，其內(nèi)在結(jié)構(gòu)大部分重新再設(shè)計(jì)，要保證產(chǎn)品使用的穩(wěn)定、牢固性等，設(shè)計(jì)與家具制造者都會(huì)對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)再思考再設(shè)計(jì)與改良。例如傳統(tǒng)椅類的扶手處聯(lián)邦棍、鵝脖，在新中式家具椅類中就進(jìn)行了省略與結(jié)構(gòu)再設(shè)計(jì)處理等。
這里所談五金件的材質(zhì)多使用銅，而其多在產(chǎn)品外觀上起點(diǎn)綴作用，內(nèi)部結(jié)構(gòu)多用在合頁(yè)處。
第二類、半榫卯結(jié)構(gòu)(五金件占到四成)
此類新中式家具它主要是局部結(jié)構(gòu)上采用了我們傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，外加大量現(xiàn)代工藝五金件的結(jié)合，五金件多實(shí)用如在門鎖、門吸、鉸鏈、軌道、腳腿處上的使用，它不止讓家具使用上更安全與勞固，更在家具設(shè)計(jì)上增色不少。
此類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多在比較明顯位置上突顯榫卯結(jié)構(gòu)，它將結(jié)構(gòu)外顯的原因多為兩種，一種是外觀設(shè)計(jì)需要，另一種是原材料、工廠制造、交貨周期等環(huán)節(jié)都會(huì)大幅度的提升效率，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。
第三類、現(xiàn)代工業(yè)機(jī)械化制造
這類新中式家具它們材質(zhì)上非木質(zhì)，他們通過(guò)現(xiàn)代機(jī)械進(jìn)行加工制造一次成型，如鐵制、銅制、竹類材質(zhì)制造的新中式家具，其工藝都是通過(guò)機(jī)械煅造、再合成、熱壓等完成，此類家具的生產(chǎn)制造、工藝等它生產(chǎn)周期短、原材料可持續(xù)強(qiáng)、產(chǎn)品制造成本相對(duì)穩(wěn)定。制造這些產(chǎn)品的企業(yè)或工廠，它們更多的優(yōu)勢(shì)在外觀設(shè)計(jì)上。
如何銷售新中式家具？
開(kāi)門見(jiàn)山式：假設(shè)你是一家外國(guó)進(jìn)口品牌的導(dǎo)購(gòu)員。你可以對(duì)顧客說(shuō)，您好，歡迎光臨某某國(guó)家知名品牌。而不是歡迎光臨xx品牌。
聰明的導(dǎo)購(gòu)員可以利用任何交流的機(jī)會(huì)，植入品牌介紹。如“美國(guó)知名品牌”，就能讓顧客知道這是家美國(guó)的牌子。
從品牌的特點(diǎn)開(kāi)始：家具的風(fēng)格眾多，你完全可以按照自家品牌的特點(diǎn)，進(jìn)行一句話品牌植入介紹。
比如歡迎光臨新中式xxx品牌、歡迎光臨新美式xxx品牌······
從服務(wù)的角度出發(fā)：如果你善于觀察，商場(chǎng)里總會(huì)出現(xiàn)逛累了的顧客。當(dāng)顧客在捏腳或步調(diào)變緩，這時(shí)候你就可以出擊來(lái)一句：是不是走累了?來(lái)我們店里坐一坐吧。
或者同樣可以來(lái)一句“您渴了嗎?進(jìn)來(lái)喝杯水吧”······
用特定的肢體語(yǔ)言吸引顧客：同樣你可以時(shí)不時(shí)擺弄店鋪門口的家具，比如展示家具的特殊功能、調(diào)整調(diào)整位置······利用行為來(lái)吸引顧客的注意力。
不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取的客戶越多，成交的機(jī)會(huì)也越多(機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是爭(zhēng)取來(lái)的而不是等來(lái)的);
顧客最重要：不管手頭有任何工作或事情，都要第一時(shí)間以接待顧客為主，永遠(yuǎn)要以顧客為中心;
多多觀察：要做到一接、二帶、三顧全，學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)(特別是已經(jīng)看過(guò)的顧客)。
注意商場(chǎng)周邊及隔壁店面和通道里走動(dòng)的顧客,這樣講解對(duì)比時(shí)會(huì)有針對(duì)性;
忽略外表：切忌以貌取人，把每一位顧客都設(shè)想成今天就要簽單的意向顧客，因?yàn)橛袝r(shí)我們的判斷也會(huì)失誤，絕不錯(cuò)漏一個(gè);只要用心，一切皆有可能。
留住顧客：只有顧客的停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交的機(jī)會(huì)才會(huì)越大;我們占用顧客的時(shí)間越多，就會(huì)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占用顧客的時(shí)間;
如何銷售新中式家具?相信看完文章的朋友對(duì)于這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有了答案，也有了一定的收獲，希望我們的分享對(duì)朋友們有所幫助。
