家居行業(yè)號稱4萬億規(guī)模，但行業(yè)整體集中度不高。在來自上游房地產(chǎn)的政策變化，以及多方面壓力的作用下，經(jīng)銷商只覺得生意難做，建材市場里導(dǎo)購比消費者多。三人禾集團董事長秦飛認為，家居建材行業(yè)正在經(jīng)歷新的變化，對于家裝公司、地產(chǎn)公司、家居品牌廠商、輔材類企業(yè)，以及一些想要跨界吃蛋糕的企業(yè)來說，供應(yīng)鏈就是他們破局突圍的利器。
優(yōu)居科技創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞認為，未來是2.5億新中產(chǎn)支撐的消費時代，用戶需求從“有”到“好”，經(jīng)歷了一個迭代，如何抓住這部分人群的需求，是企業(yè)和經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。來自放芯裝創(chuàng)始人劉榮（花名劉姥姥）的分享中也顯示，現(xiàn)在的消費主力群體由80后和90后主導(dǎo)，有70%的消費者愿意選擇裝修公司，并且全屋家具定制和整裝服務(wù)的占比在逐年攀升。
泛家裝行業(yè)正從售賣產(chǎn)品走向售賣生活方式，從單品爆款消費轉(zhuǎn)化為整體解決方案的消費者。從電商、全屋定制、精裝房到整裝，渠道正在發(fā)生巨大的變化，也在深刻影響著消費者做出購買決策。
供應(yīng)鏈的帶來的優(yōu)勢在于以消費者為導(dǎo)向，給消費者提供了一站式解決方案，讓裝修流程從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面整合到一條陣線上。這恰好與年輕一代的消費者需求相吻合：消費者的需求是“得到一個家”，而不是單一的產(chǎn)品。因此家裝供應(yīng)鏈對于消費者來說，就是從購買單一產(chǎn)品，變成花錢得到一個家的過程，而裝修的復(fù)雜多樣注定了多品類供應(yīng)鏈將是主流。
全屋優(yōu)品品牌創(chuàng)始人周志勝先生發(fā)表演講《渠道裂變下的家居軟裝如何升級？》
想要打造多品類供應(yīng)鏈，首先要改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商思維。全屋優(yōu)品品牌創(chuàng)始人周志勝先生認為，這種升級是從經(jīng)銷商思維升級到供應(yīng)鏈思維，從單一零售B端思維升級到集合型的S平臺思維，從TO C思維升級到新渠道產(chǎn)業(yè)思維的過程。只有把握好了這三個層級的思維升級，才能幫助經(jīng)銷商更進一步，從平臺、工具、產(chǎn)品到數(shù)據(jù)等多個層面，打造出屬于自己的超級供應(yīng)鏈平臺。
目前家居行業(yè)還是以單品專賣店為主，或者以專賣店聚合的賣場形式出現(xiàn)，但未來一定是以多品類覆蓋消費者需求的趨勢。在信息化時代，家居行業(yè)要引入技術(shù)手段去解決營銷困境，打造爆品矩陣帶給消費者更多選擇。秦飛表示，盡管家居行業(yè)對供應(yīng)鏈還不甚了解，但供應(yīng)鏈已經(jīng)在家居之外的行業(yè)里大放異彩，大到沃爾瑪、家樂福等商超，小到遍地開花的便利店，都是多品類供應(yīng)鏈在其他領(lǐng)域里成功的范例。
放芯裝劉榮表示，供應(yīng)鏈就像是一個為產(chǎn)業(yè)賦能的路由器。首先從后臺基礎(chǔ)設(shè)施開始，從品牌、運營、技術(shù)、培訓(xùn)等方面，打造一個能夠服務(wù)好消費者的基礎(chǔ)設(shè)施，到中臺賦能打通各種家裝甚至精裝房體系，最后轉(zhuǎn)化為彈藥傳遞給前臺的營銷伙伴們，幫助他們提升銷量，滿足各種消費者和營銷下游的需求。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及5G時代的全面到來，傳統(tǒng)的家居行業(yè)也搭上了新時代營銷的順風(fēng)車。但是對于經(jīng)銷商來說，廣告怎么投放才有效、哪些客戶有購買意向、線下跟單無體系，甚至對門店的流量和數(shù)據(jù)沒有正確的認知與分析……這些痛點的存在，一步步削弱了門店捕捉精準客群、實現(xiàn)長尾營銷的能力。
優(yōu)居科技創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞先生認為， 新零售就是通過新的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維改善重體驗重服務(wù)的行業(yè)，讓線下效率變得更高。優(yōu)居科技通過流量可視化、用戶在線化、門店智慧化、經(jīng)營數(shù)字化四個方向，幫助家居企業(yè)實現(xiàn)更高效率的門店經(jīng)營。而在過去的2018年，通過這4個步驟，優(yōu)居科技也成功幫助尚品宅配、美克美家等130多家企業(yè)實現(xiàn)了智慧門店的轉(zhuǎn)型升級，并取得了良好成效。
另一方面，在享受了20年行業(yè)粗放式增長的紅利后，家居建材行業(yè)迎來了精細化經(jīng)營、數(shù)據(jù)化運營的時代。當(dāng)經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)進入相對飽和的時期，想要在惡劣環(huán)境中競爭，不是提高售價，而是要提升運營能力，每一個想做大做強的經(jīng)銷商都必須具備這種能力。蔡鉞表示，保持全渠道觸點，時刻關(guān)注渠道優(yōu)化，未來一定會有越來越多的大經(jīng)銷商誕生。
